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Targeting
o enfoque : Todo producto o servicio, se dirige a
un mercado o grupo de consumidores, muy especifico
y definido, al que llamamos "target" o "mercado
meta", cuyo perfil ha sido determinado estadísticamente,
en base a diversos factores como son: nivel de ingresos, cultura,
estilo de vida, etc. |
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El
termino targeting se refiere al esfuerzo
realizado para enfocar, la marca y su campaña de comunicación,
hacia un target determinado, de acuerdo a
su perfil particular. |
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Un
Targeting efectivo se logra a través
del conocimiento, extenso, profundo y preciso acerca de las
características psico-sociales del grupo meta
; sus necesidades, carencias, anhelos, motivaciones, formas
de vida y en general sus actitudes hacia el entorno.
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Esta
información se obtiene a través de técnicas
de mercadotecnia, disciplina que cuenta con la tecnología
y herramientas para explorar las profundidades de los grupos
sociales obteniendo, analizando y sintetizando los datos transformándolos
en información útil y aplicable al proyecto
de marca. Entre estas técnicas destaca la investigación
de mercado a través de encuestas, entrevistas
y focus
groups. |
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El
éxito de una campaña de comunicación
radica en gran medida en el hecho de que el mensaje llegue
precisamente a aquellas personas que puedan estar positivamente
interesadas en el producto o servicio anunciado, con fines
de utilizarlo y no mera curiosidad y que además estén
en condiciones de poderlo adquirir. |
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No
importa a cuantas personas alcance un mensaje publicitario,
si estas no pertenecen al grupo meta indicado, dicha campaña
de publicidad habrá sido inútil.
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