El
punto de venta como estrategia de marketing. |
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| Sabemos
que alrededor del 75% de las desiciones de compra
se toman precisamente en el punto de venta
y aunque ciertamente muchas de estas desiciones de compra son
motivadas por la previa exposición publicitaria hacia
la marca en cuestión, un muy importante número
de estas elecciones son resultado de los atributos del punto
de venta. |
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| El
punto de venta se conforma por varios elementos o atributos,
los cuales en su conjunto estimulan o desestimulan el movimiento
del producto y son: |
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El
empaque del producto:
Esta por demás insistir en la importancia del diseño
del empaque, como estrategia de venta. Un adecuado balance entre
la forma, el material, los colores, los gráficos y los
textos contenidos en el diseño de un empaque podrán
hacer que de la vista nazca la atracción. |
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El
mueble exhibidor:
El mueble exhibidor desempeña también un papel
fundamental en la decisión de compra, por esta razón
resulta una buena idea, diseñar muebles exhibidores o
displays, siempre y cuando esto sea viable de acuerdo a las
políticas y espacios de los establecimientos que expenderán
el articulo en cuestión. |
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| Cuando
no sea posible contar con una área para ubicar el display
o mueble exhibidor de diseño y sea necesario limitarse
al mobiliario propio del establecimiento comercial, será
indispensable mantener constantemente el área de exhibición
surtida y ordenada en la forma mas atractiva posible. |
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El material
POP:
Los materiales para punto de venta son una herramienta de
gran valor que en gran medida marca la diferencia entre la
simple exhibición de un producto o marca y la comunicación
de este con el consumidor. Materiales POP llamativos, comprensibles,
recordables y estratégicamente distribuidos, estimulan
significativamente el movimiento de producto del anaquel hacia
el carrito de supermercado.
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El personal de
demostración:
Edecanes y demostradores son un elemento que refuerza en forma
por demás significativa la comunicación entre
consumidor y marca, pero que si se emplea en forma inadecuada
puede volverse en su contra. El personal destacado en el punto
de venta debe ser seleccionado de acuerdo a su facilidad para
relacionarse con la gente y su habilidad de comunicación
y manejo del lenguaje y además de esto se le debe ofrecer
la capacitación necesaria para conocer a fondo el producto;
su función, beneficios, ventajas, debilidades, etc.
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